|
这是一门专为IT公司售前工程师设计的培训课程。IT公司的产品对客户而言通常是复杂的大宗商品，其采购涉及多个部门，影响销售成功的因素多种多样。售前工程师作为产品技术的推介者，在顾问式营销中扮演了重要角色。本课程着重于提升工程师的商务演示水平，增强销售意识，能根据不同对象调整他们的演示策略，将单纯的产品推销提升到销售解决方案的层次上。
为期两天的培训包含理念的宣导、技巧的学习和实际演练。
课程内容：
理念篇
－建设客户关系的意义和关键
－有效沟通的基本原理
－从产品销售到解决方案销售
技巧篇
－演讲与表达技巧
－融入顾问式营销的商务演示技巧
－工程师的专业商务形象
商务演示技巧演练
|
